Τι είναι το pivot;

13 Μαρ Τι είναι το pivot;

Δημοσιεύτηκε στις 13 Μαρ 14 στα Επιχειρείν

Το pivot μπορεί να προσφέρει μια θεμελιώδη εικόνα της (νέας) επιχειρηματικής μας δραστηριότητας. Πιο συγκεκριμένα, μας λέει από την πρώτη στιγμή πως ό,τι έχουμε στο νέο μας εγχείρημα είναι μη δοκιμασμένες υποθέσεις, και μας προτρέπει να βγούμε από το γραφείο και να ελέγξουμε όλες αυτές τις υποθέσεις. Το πιο πιθανό είναι ότι τουλάχιστον μια από τις υποθέσεις μας θα είναι λανθασμένες. Όταν το λάθος μας γίνει αντιληπτό, αντί να απολύσουμε κάποιο μέλος της ομάδας μας ή να οδηγηθούμε σε κατάσταση κρίσης, απλά αλλάζουμε την υπόθεση που είχαμε κάνει.

Το pivot δεν έχει να κάνει μόνο με την αλλαγή του προϊόντος μας. Μπορεί να αλλάξει μία από τις 9 στρατηγικές που συνθέτουν το επιχειρηματικό μοντέλο (business model) που έχουμε επιλέξει για την επιχείρησή μας. Pivot μπορεί να σημαίνει αλλαγή στην τμηματοποίηση των πελατών, στα δίκτυα, στην τιμολόγηση, στους πόρους, στις δραστηριότητες, στα κόστη, στους συνεργάτες, στην εξεύρεση πελατών – πολλά περισσότερα από ό,τι μόνο το προϊόν.

Τι είναι όμως το επιχειρηματικό μοντέλο;

Σκεφτείτε το επιχειρηματικό μοντέλο (business model) ως μια απεικόνιση όλων των διαφορετικών στοιχείων της στρατηγικής της επιχείρησης. Σε αντίθεση με το οργανόγραμμα, που απλά απεικονίζει τις συσχετίσεις των θέσεων εργασίας με τις επιχειρησιακές λειτουργίες, το business model αναπαριστά τον τρόπο που η επιχείρηση βγάζει λεφτά. Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι το business model το επιτυγχάνει αυτό χωρίς να γίνεται πολύπλοκο και δύσχρηστο, αφού δεν συμπεριλαμβάνει την ιεραρχική δομή της εταιρίας, επιχειρησιακές λειτουργίες, διαδικασίες, κανόνες και συστήματα.

Ακολουθεί το Business Model Canvas του Alexander Osterwalder, το οποίο τοποθετεί όλες τις περίπλοκες στρατηγικές της επιχείρησης σε ένα απλό διάγραμμα αποτελούμενο από 9 περιοχές.

hbr-canvas